“추심의 신에서는 손자병법의 원리를 채권추심 과정에 접목하여, 효율적이고 전략적인 해결 방안을 제시합니다. 갈등을 최소화하면서 실질적인 회수를 이끌어내는 방법을 안내드립니다.” 1. 계편(計篇) – 사전에 철저히 계산하라 손자병법 요점 • 전쟁은 충동적으로 벌이는 것이 아니라, 다섯 가지 요소(도, 천, 지, 장, 법)를 꼼꼼히 분석해 승패 가능성을 미리 따져본 뒤 진행해야 한다. • “먼저 계산해보고, 이기겠다 싶으면 나아가고, 불리하면 물러난다.” 채권추심 적용 1. 사전 정보 수집 • 채무자의 신용, 직업, 재산 상태, 소득 구조, 과거 납부 이력 등을 면밀히 파악. 2. 추심 전략 미리 계산 • 소송 여부, 분할 납부 유도, 강제집행 등 가장 효율적인 수단 판단. 3. 법적·현실적 계산 • “지금 상대가 재산이 없거나 영업 부진이라면, 소송 승소에도 실익이 적은가?” 등을 미리 판단. 2. 작전편(作戰篇) – 신속성과 자원 관리의 균형 손자병법 요점 • 전쟁이 길어지면 피폐해지므로, 가급적 짧고 신속하게 승부를 낼 것. • 물자와 자원을 절약해 핵심 전투에만 집중. 채권추심 적용 1. 장기 독촉 지양 • 무작정 오랜 독촉보다는, 상대가 협상에 임하도록 유도(마감 제시, 이자 탕감 등). 2. 비용 대비 실익 계산 • 소송·법적 절차가 오래 걸리면 결과적 비용이 증가해 실질 이익 감소. • 부담이 적은 방법(분납 합의 등)이 더 효율적일 수 있음. 3. 모공편(謀攻篇) – 싸우지 않고 이기는 전략 손자병법 요점 • “최상의 승리는 싸우지 않고 이기는 것.” • 물리적 충돌 없이, 적의 외교, 동맹, 계획 등을 무너뜨려 굴복시키는 것이 최선. 채권추심 적용 1. 합의·협상을 통한 해결 • 소송이나 강제집행 전에 심리적·현실적 압박과 함께 합리적인 조건(분납, 일부 이자 유예) 제시. 2. 채무자 주변 활용 • 채무자가 빠른 회수를 원하도록 환경 조성(예: 신용등급 회복, 추가 이자 부담 방지 등). 4. 형편(形篇), 세편(勢篇) – 유리한 태세와 기세를 만든 뒤 움직여라 손자병법 요점 • 이길 수 있는 형세를 먼저 구축하면, 큰 힘을 들이지 않아도 상대가 스스로 무너진다. • 기세(勢)를 조성하면 적을 쉽게 제압할 수 있다. 채권추심 적용 1. 추심 환경 정비 • 채무자의 재산, 직장, 거래 관계, 빚 규모 등을 종합 분석하여 **“이제 더 이상 도망치거나 숨길 곳이 없다”**는 분위기 조성. 2. 심리적 압박도 ‘기세’ • 거친 위협 대신, “법적 절차 준비 완료”, **“비용이 늘어난다”**는 메시지로 자연스러운 압박 효과. 5. 허실편(虛實篇) – 상대 빈틈을 공략하고 내 약점은 숨겨라 손자병법 요점 • 상대가 방심하거나 약한 부분(허虛)을 공략하고, 아군의 약점(실失)은 드러나지 않도록 한다. • 적이 예측하지 못한 타이밍·장소에서 공격하면 쉽게 승리 가능. 채권추심 적용 1. 빈틈(재산·심리)에 대한 공략 • 채무자가 무시했던 부동산, 전세금, 급여 등에 대한 가압류를 알림으로써 허점 노출. 2. 자신의 취약점 노출 억제 • 채권자가 법적 조치 능력이 부족하다는 인식을 주지 않도록 **“강제집행·소송 준비 완료”**를 강조. 6. 군쟁편(軍爭篇) – 상대와의 기동에서 앞서라 손자병법 요점 • 적보다 먼저 유리한 지점을 선점하고, 빠르고 유연하게 움직여서 적을 혼란에 빠뜨린다. 채권추심 적용 1. 선제 조치 • 채무자가 자산을 빼돌리거나 숨기기 전에 가압류, 가처분 등 빠른 법적 수단을 선제적으로 활용. 2. 적시성 • 미루면 재산 소멸, 시효 만료 등으로 회수 가능성 감소. 7. 구변편(九變篇), 행군편(行軍篇) – 다양한 변수에 대한 유연성 손자병법 요점 • 전장은 지형, 날씨, 적 상황에 따라 시시각각 변하므로, 융통성을 발휘해야 한다. • 정보 수집과 세심한 관찰이 중요하다. 채권추심 적용 1. 채무자 상황 파악 • 채무자의 직장 변동, 소득 변화, 잠재적 자산, 가정 환경 등 현실 변수를 꾸준히 확인. 2. 전술 변경 • 강제집행만 고집하지 말고, 분납 협상, 일부 이자 감면 등 상황에 맞춰 방법 전환. 8. 지형편(地形篇), 구지편(九地篇) – 환경과 위치에 따른 차별적 접근 손자병법 요점 • 지형(地形)에 따라 공격·수비·행군 전략이 달라지며, 전장의 상태(九地)에 따라 병사를 어떻게 배치하고 몰아붙일지도 달라져야 한다. 채권추심 적용 1. 채무자 거주·재산 소재지 파악 • 거주지와 재산 소재지가 다를 수 있으므로 관할 법원, 등기부, 행정기관 절차를 확인하여 지역별 차이에 맞게 대응. • 예: 지역에 따라 압류 신청 절차나 강제집행 방식이 다를 수 있음. 2. 적합한 협상 장소 선택 • 채무자의 직장, 가정, 법원 조정실, 추심 담당자 사무실 등 상황과 분위기에 따라 협상 장소를 선택. • 특정 장소가 채무자에게 심리적 부담을 주거나 협상에 유리한 조건을 형성할 수 있음. 9. 화공편(火攻篇), 용간편(用間篇) – 공격 수단과 정보전 손자병법 요점 • 화공(火攻): 불을 이용해 적을 파괴하는 강력한 공격 수단이지만, 타이밍과 통제가 중요. • 용간(用間): 적의 내부 정보를 얻고, 심리전을 통해 적을 속이는 정보전이 승리의 관건. 채권추심 적용 1. 강경 조치(화공)의 신중한 사용 • 재산 압류, 경매 등 강력한 법적 조치는 효과적이지만, 부작용(시간·비용, 채무자와의 극단적 갈등)도 따름. • 가장 효과적인 시점에만 신중히 사용해야 함. 2. 정보 수집(용간) • 채무자의 수입원, 숨겨진 재산 여부를 파악하면 협상 우위를 확보. • SNS, 지인 네트워크, 공공 데이터 열람 등 합법적 정보 수집 활용. 10. 지형과 정보 활용의 전략적 결합 손자병법 요점 • 전장은 고정된 것이 아니라, 지형과 상황에 따라 전략을 달리해야 승리 가능. • 정보 수집과 환경 분석은 성공의 핵심. 채권추심 적용 1. 지형과 정보의 결합 • 채무자의 재산 소재지, 거주 환경, 소득 구조를 종합적으로 분석. • 지역적·법적 요건에 맞는 회수 전략 수립. 2. 협상 및 법적 절차의 유리한 환경 구축 • 채무자가 회피할 수 없는 상황(예: 소송 또는 압류 절차 개시)을 기반으로 심리적·환경적 압박 조성. 11. 손자병법의 최종 교훈: 싸우지 않고 이기기 손자병법 요점 • “최고의 승리는 싸우지 않고 이기는 것이다.” • 적의 심리, 환경, 동맹을 무너뜨려 갈등을 최소화하며 문제를 해결한다. 채권추심 적용 1. 갈등 최소화와 자발적 협조 유도 • 강제집행에 의존하지 않고 협상과 심리적 압박으로 채무자가 자발적으로 납부하도록 유도. 2. 적시성과 효율성 중시 • 전략적 판단을 통해 적절한 타이밍에 핵심 수단(압류, 소송 등)을 사용하여 시간과 비용 절감. 결론: 손자병법이 주는 채권추심의 통찰 1. 전략은 준비 단계에서 이미 결정된다 • 손자병법의 핵심은 철저한 사전 계산과 준비. • 채권추심에서도 정보 수집과 전략 수립이 성공의 열쇠. 2. 싸우지 않고 이기는 것을 목표로 한다 • 극단적 법적 절차보다 협상과 심리적 압박을 통한 회수 성공이 이상적. 3. 효율과 적시성을 강조한다 • 과도한 시간·비용 소모 없이 최대의 성과를 내는 것이 채권추심의 목표. 채권추심은 사람이 100% 수행하며, 2006년 ‘국가공인신용관리사’ 시험에 합격한 김팀장은 신의와 성실을 원칙으로 채권자와 채무자(사기꾼 제외) 모두의 행복을 진심으로 바랍니다.
문의 및 상담 ㅁ 전화콜 : 1661-7967 ㅁ 이메일 : kwc983@gmail.com ㅁ 블로그 : 추심의 신 ㅁ 유튜브 : 추심의 신 추심의 신 약력 고려신용정보(2004~2025 작성일 기준) 일분일초의 경력 단절 없이 영업만 할 수 있는 영업 직원이 아니고, 직접 대금 회수 가능한 전국 추심 팀장. 2006년 국가공인신용관리사 합격. 특히 ‘추심의 신’을 운영하며, 채권자들에게 합법적이고 효과적인 추심 전략을 제공해왔습니다. 23년 이상의 경력을 통해 쌓아온 노하우로, 잠 못 이루는 좋은 채권자의 억울함과 어려움을 해결하기 위해 오늘도 최선을 다하고 있습니다. 저작권 안내 이 글은 ‘추심의 신’의 독점 콘텐츠로, 저작권법에 의해 보호받습니다. 무단 복제 및 배포를 금하며, 인용 시 반드시 출처를 명시하시기 바랍니다.